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互联网冲击下的玩具实体店,如何突破模式顺应潮流?

2019-10-31 11:57:08      玩具前沿


  导读:随着互联网的发展,电商平台不断涌现,网购成为了人们新的消费方式。数据显示,在玩具品类中,2018年线上的消费占比已经达到近三成,在最近的双十一预售大战中,线上玩具销售更是井喷式的增长。虽然线上玩具市场发展迅猛,但线下实体店依然占据七成市场份额,在电商的冲击下,目前玩具市场都有哪几类玩具店?实体玩具店又将朝着哪个方向发展呢?小编按照线上线下的分类角度,整理了几种店铺类型,试图探寻玩具店发展之道,一起来看!

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  线下实体店

  线下购物的优势在于消费者可以直接地接触到商品,对产品有更直观的感受和判断。玩具线下实体店目前有以下三种:

  1. 以传统零售为主的玩具店

  这是最常见最传统的玩具营利模式,向顾客出售自己店内的玩具商品,从中赚取差价利润。玩具店又可以分为普通零售店、品牌直营店、品牌加盟店。这三种店在经营模式、供应渠道上有一定差别。

  2. 店中店模式:母婴店嫁接玩具店

  母婴店是宝妈们带着孩子经常逛的地方,在妈妈们挑选商品时,孩子们大多会被玩具吸引,在母婴店基础上嵌入玩具店,不仅有助于提升店铺整体营业额,还有助于其他母婴产品的售卖。

  3. 提供玩具租赁、维修清洗的玩具店

  这类玩具店主要向顾客出租玩具商品,从中赚取租金以获得利润,部分玩具店还承包玩具维修、清洗、二手交易业务。随着人民生活水平的提高,新一代年轻父母更注重孩子的情感体验,在玩具购买上持开放态度。据统计,2018年,全国玩具市场规模达704.8亿元,儿童玩具的品种越来越多,价位也越来越高,一些价格不菲的玩具小孩儿玩不了几天就不想再玩,于是玩具租赁业务、清洗维修业务、二手交易业务在玩具市场上逐渐崭露头角。

  线上玩具店

  随着互联网的发展,电商已经充斥在生活的方方面面,对于一些爆款玩具、高端玩具,消费者更愿意在线上“剁手”,虽然线下实体店在体验感方面占有优势,但从近几年玩具行业发展来看,线上网店对线下实体店的冲击十分明显。线上网店分为两种:品牌旗舰店、综合店。

  1. 品牌旗舰店

  几乎每一个叫得上名字的品牌都会有自己的旗舰店,旗舰店的商品有品牌背书,有正品保证。对于追求品质的消费者,旗舰店是网购首选。在价格方面,一些小商家的买赠、满减活动力度可能会更大一些,追求性价比的消费者会选择小商家店铺购买。此外,在线上旗舰店消费的人群,可能在线下实体店对产品已经有了了解,线上购物相对来说更注重性价比。

  2. 综合店

  除了旗舰店,还有一些自主经营的商家去售卖品牌产品,这部分商家单个的销售额可能很小,但多个商家店铺的份额总和不容忽视,甚至一些商家营销活动做得很成功,在销量上胜过品牌旗舰店。

  线上线下相结合

  线上渠道与线下门店各具优势,部分玩具店将二者相结合,来提升消费体验,促进消费增长。

  1. 新零售玩具店

  在互联网的冲击下,一些线下实体店商家开始寻求出路,新零售玩具店就是探索的产物。新零售玩具店将线上线下相结合,线下可以到店体验、参加试玩活动;线上可以通过小程序、网购平台下单,从最近的门店将商品派送到顾客手中,既保证了速度、又解决了网购接触不到商品的问题。

  2. 新型玩具体验店

  这类型体验店结合了儿童游乐园的优势,主打“儿童玩具体验+儿童玩具售卖+家长咖啡、甜点+家长休闲区+娃寄存+手环监控服务”模式。这类型店铺在选址、场地、服务方面要求较高,运营成本也相对较高,但在品牌宣传、用户体验方面有一定优势。

  小结

  线上平台和线下门店看似是对立的存在,但其实只要能够更精准的触达玩具的消费人群,那二者互相的同化一定是不可避免的。丰富的购物体验+便捷的购买渠道一定是未来玩具的趋势之一。

  文章来源:玩具前沿

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